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Licenziare un cliente: quando smettere di servire qualcuno è la scelta più redditizia

C'è una domanda che quasi nessun titolare di attività si fa abbastanza presto: questo cliente mi sta davvero convenendo? Non nel senso banale del...

Come alcune aziende italiane hanno trasformato il prezzo alto in vantaggio competitivo

Nel 2024 i ristoranti italiani con scontrino medio sopra i 35 euro sono cresciuti del 6%. Quelli sotto i 25 euro hanno perso il...

Aziende che hanno vinto puntando su un solo prodotto per vent’anni

Il paradosso che nessuno vuole sentirsi dire C'è una convinzione che circola con ostinazione nei circoli imprenditoriali, nei corsi di formazione, nelle consulenze strategiche: per...

Le aziende italiane che hanno vinto all’estero senza fare marketing: il passaparola industriale

Prendete un imprenditore di Brescia. Fa componenti in acciaio per l'industria alimentare. Niente sito aggiornato, niente presenza sui social, niente campagne. Il suo telefono...

Come si vende un’azienda senza rovinarla: il processo che pochi imprenditori conoscono

Vendere la propria azienda, in Italia, è ancora una cosa di cui ci si vergogna un po'. Non si dice ad alta voce. Si...

Il costo reale di un dipendente: quello che nessuna PMI calcola davvero

Chiedete a un imprenditore quanto gli costa un dipendente. Nove volte su dieci la risposta sarà un numero solo: la RAL, la retribuzione annua...

Aziende che hanno smesso di cercare nuovi clienti e raddoppiato il fatturato con quelli esistenti

C'è un momento in cui i conti non tornano più. Non in modo drammatico — nessun crollo, nessuna crisi visibile. È più sottile: si...

Il costo dell’ufficio vuoto: quanto perdono le aziende che mantengono spazi inutilizzati

Quando il silenzio costa Ogni mattina, in migliaia di uffici italiani, le luci si accendono automaticamente. Il sistema di climatizzazione parte. La caldaia scalda i...

Il problema dello skill gap: perché le aziende italiane non trovano le persone che cercano

Quasi una posizione su due rimane vuota, e non per mancanza di candidati Partiamo da un numero: 47. È la percentuale delle assunzioni programmate in...

Il ritorno del negozio monomarca: perché alcune aziende riaprono i punti vendita fisici

C'è un momento preciso in cui una certezza collettiva inizia a sgretolarsi. Per il commercio fisico italiano, quel momento è arrivato con discrezione, senza...

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